Cодержит самые свежие идеи и концепции в области работы с персоналом сбытовых подразделений в компании.
и последующей мотивации менеджеров по продажам.
Шаг за шагом на страницах альманаха ведущие эксперты в сфере бизнес-консалтинга раскрывают секреты работы с человеческими ресурсами в отделе продаж:
● Идеальный сотрудник отдела продаж-кто он? И где его найти?
● Как найти и подготовить успешного руководителя отдела продаж?
● Какими профессиональными и личностными качествами должен обладать менеджер по продажам?
● Что делать, если ваши продавцы не продают?
● Как мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана продаж?
● Как избежать ошибок при выстраивании отношений между сотрудниками отдела продаж?
● В каких случаях командообразование мотивирует, а в каких может стать демотивирующим фактором для персонала продаж?
● Должна ли материальная мотивация быть дифференцированной для сильных и слабых сотрудников отдела продаж?
● Надо ли менеджеров по продажам "наказывать рублем" и в каких случаях?
● Как вырастить лояльных сотрудников и возможно ли это сделать в сфере продаж?
● Снижение эффективности продавцов, или поможет ли мотивация?
● Самомотивация менеджеров по продажам: как ее включить?
● Карьерный рост в отделе продаж- мотивирующий фактор?
● Что способствует удержанию лучших сотрудников отдела продаж.
