Тематический сборник статей и методических материалов по работе начальника отдела продаж.

Подробно освещает такие темы как:

• блеск и нищета начальника отдела продаж;
• должен ли коммерческий директор сам продавать;
• подводные камни директорских должностей;
• как активизировать внутренние ресурсы торговой компании;
• методы прогнозирования объема продаж;
• можно ли управлять продажами;
• системная подготовка продавцов;
• существуют ли идеальные схемы мотивации продавцов;
• стагнация торгового персонала, или мои продавцы не хотят больше;
• оперативное управление персоналом в условиях кризиса;
• как удержать продавцов в компании;
• возможные принципы деления клиентов между менеджерами, их преимущества и недостатки;
• прибыль или продажи;
• как повысить продажи, искусно удерживая старых клиентов;
• прорыв в продажах! Как найти новые деньги даже в старом бизнесе и обеспечить рост продаж;
• анализ ассортимента, планирование ассортиментной политики;
• стратегия выбора партнеров по каналу сбыта;
• каналы распределения;
• организация филиальной сети;
• планирование продаж;
• система оплаты труда продавцов;
• работа с дебиторской задолженностью;
• ценообразование и ассортиментная политика;
• организация дистрибьюторской сети.

Вы можете посмотреть содержание альманаха «Управление отделом продаж»

Купить альманах

Формат: А4.
Объем: 220 страниц.
Стоимость: 3300 руб.
(для стран СНГ — 4290 руб.)