Тактика и стратегия переговоров – как выбрать оптимальные:

Многие профессиональные переговорщики со временем начинают вести переговоры по привычному для них шаблону, и это часто становится серьезной препоной в достижении успеха. Почему так происходит? Переговоры ведутся с разными оппонентами, а значит, не стоит рассчитывать, что есть единая успешная тактика ведения переговоров.

Пошаговая инструкция по подготовке к переговорам:

Не все и не всегда уделяют внимание такому важному моменту, как подготовка к переговорам. И напрасно, так как это верный путь к тому, чтобы «провалить» переговоры. Некоторые переговорщики путают такие понятие, как уверенность в себе и самоуверенность. То есть, они настолько самоуверены, что подготовку к предстоящим переговорам считают пустой тратой времени. Но если вы хотите стать успешным переговорщиком, уверенным в себе и своем предложении, то без подготовки вам не обойтись.

Переговоры о цене – как вести торг?

Вести переговоры о цене – это особое умение, причем, и для продавца, и для покупателя. Многие «продажники» практически с первых секунд переговоров готовы пойти на уступки – и снизить цену. В итоге подобный подход не будет плюсом ни для самого продавца, ни для компании. И как это ни странно звучит, даже покупатель в этом случае не всегда будет доволен, и может не купить тот товар, на который так легко дают скидки. Почему? Во-первых, все, что дается легко – не всегда ценится, а во-вторых, если продавец так легко уступает, то возникает сомнение в качестве и востребованности этого товара на рынке, а значит и в правильности выбора со стороны покупателя.

Компромисс в переговорах – победа, проигрыш или ничья?

Переговоры многие воспринимают, как войну, на которой обязательно должен быть победитель и проигравший. Но в действительности, если вы будете руководствоваться только своими интересами, и игнорировать ожидания оппонентов, то это в конечном итоге может и вас привести к проигрышу. Итак, компромисс в переговорах – это выигрыш или проигрыш?

Как использовать уступки в переговорах для достижения своих целей:

Не все готовы идти на уступки в процессе переговоров. Правильно ли это, если ваш оппонент будет понимать, что все его старания тщетны и ожидания беспочвенны? Многие опытные переговорщики, причем успешные, идут на уступки. Некоторые читатели усомнятся, действительно ли эти переговорщики успешны. В действительности, здесь не так все просто, как кажется. Уступки – могут помочь вам достичь своих целей, а у вашего оппонента создать иллюзию того, что победу в переговорах одержал он.